Группа компаний «Миррико»  была создана в 2000 г. и  является ведущей российской сервисной компанией, специализирующейся на предоставлении эффективных химических решений для различных промышленных отраслей, а в первую очередь для нефтедобывающей отрасли. Бизнес группы включают три дивизиона: производство, сервис и трейдинг. Штаб-квартира компании находится в Казани. В 2007 году объем продаж компании составил 109,7 млн. долл. Прогноз на 2000 год - 200 млн. долларов. На производственных предприятиях ГК «Миррико» занято около 600 человек.

Вопрос. Айрат Анварович, какие тенденции, на Ваш взгляд, присутствуют на рынке нефтепромысловой химии? Каким Вы видите развитие рынка на среднесрочную перспективу?
А.А. Тенденции на рынке нефтепромысловой химии (НПХ) связаны с двумя основными факторами:
-­ Ростом объема добычи нефти;
­- Политикой государства по охране окружающей среды и требованиям к качеству подготавливаемой нефти;
­- Консолидацией российских участников рынка НПХ.
Поэтому, если говорить о среднесрочной перспективе, рост рынка НПХ можно оценить как 2-4 % год. В долгосрочной перспективе, полагаем,  рост будет значительнее, именно из-за влияния факторов второй группы.

Вопрос. Какие перспективы рынка по конкретным реагентам?
А.А. Основные перспективы развития рынка будут связаны с реагентами, способствующими улучшению качества  подготавливаемой воды, снижению содержания сероводородов и меркаптанов в нефти и защите окружающей среды.

Вопрос. Какие проблемы встают перед отечественными сервисными компаниями - производителями товаров и услуг на рынке НПХ?
А.А. Проблем несколько:
-­ Отсутствие на отечественном рынке доступного, качественного и недорогого сырья для производства продуктов;
­- Отсутствие у потребителей долгосрочного планирования по закупке товаров и услуг в  НПХ (например, как многолетние контракты в бурении);
­- Тотальное стремление у нефтегазодобывающих компаний (НК) закупить более дешевые продукты в ущерб качеству;
­- Низкая заинтересованность НК в приобретении готового решения.

Вопрос. Приведите перечень реагентов, производимых на Вашем предприятии
А.А. Мы разрабатываем, производим и внедряем широкий спектр реагентов по НПХ:
-­ Деэмульгаторы;
-­ Ингибиторы коррозии наземного и подземного нефтепромыслового оборудования;
-­ Реагенты для борьбы с отложениями неорганических солей;
-­ Бактерициды;
-­ Поглотители кислорода;
-­ Поглотители сероводорода;
-­ Реагенты для борьбы с АСПО;
­- Ингибиторы гидратообразования  (транспорт  газа);
­- Ингибиторы коррозии для транспорта газа.

Вопрос. Оцените замещение импортных реагентов отечественными? Какова, на Ваш взгляд, доля импортных реагентов на этом рынке? Будет ли она расти? Уменьшаться? Ощущаете ли давление со стороны китайских производителей?
А.А. Если взять ситуации 10-15 летней давности - основная доля реагентов НПХ была импортная. Сегодня импортные реагенты составляют не более 15-20 % на рынке НПХ РФ (в зависимости как считать, в объемном или стоимостном выражении). Скорее всего, ситуацию можно назвать нормализовавшейся.  Я бы сказал, что рынок сегодня ориентируется не на импортные-дорогие или отечественные-дешевые продукты, а на качество по оптимальной цене. Тот, кто сегодня может предложить эффективные, стабильные по качеству и при этом конкурентные по цене реагенты, тот и предпочтителен. Прибавьте к этому полноту линейки и возможность оказания комплексных сервисных услуг, вот вам и востребованный подрядчик. Относительно китайских реагентов, можно сказать, что на рынке России мы пока с ними не столкнулись, но работая с НК в Казахстане и Узбекистане присутствие Китайских производителей ощущаем сильно. Китай ведет агрессивную политику продаж.

Вопрос. Какова динамика работ по регионам (где сейчас больше требуется реагентов)?
А.А. Если считать в абсолютном выражении, то, конечно же, основной объем потребления реагентов - это Западная Сибирь (более 65 %), а если в относительном, например на тонну добываемой нефти или жидкости, - то это Поволжье, Урал, юг России.

Вопрос. Как Вы оцениваете общий объем рынка нефтепромысловых реагентов?
А.А. Если под рынком понимать подбор, поставку и мониторинг применения реагентов, то есть без сервисных работ по услугам закачки реагентов, то на сегодняшний день общая емкость рынка более 250 млн. $. 

Вопрос. Можете ли Вы кратко охарактеризовать структуру ценообразования на НПХ?
А.А. Около 70% занимают затраты на сырье и логистику, 10-15% - затраты на производство, наука и инжиниринг -5-10% и 10-15% - содержание региональной инфраструктуры и маркетинг.

Вопрос. В чем преимущества Вашей компании на этом рынке?
Основные наши преимущества следующие:
-­ Собственное производство, как химических реагентов, так и сборка сервисного оборудования, что влияет на стоимость, гибкость производства;
-­ Собственный научный центр и сеть региональных лабораторий;
-­ Квалифицированный персонал, обучение и подготовка персонала;
-­ Возможность комплексного решения  проблем заказчика (наличие ассортимента, сервиса);
- ­Эффект масштаба – мы самая крупная Российская компания в области химического сервиса;
-­ Опыт работы с основными НК  в России;
-­ Опыт работы на международном рынке ( Казахстан, Узбекистан, Иран).

Вопрос. По Вашему мнению, Группа Компаний "Миррико" является крупной, средней или небольшой? Как Вы оцените степень конкуренции на рынке НПХ по пятибалльной шкале?

А.А. Если говорить только о рынке НПХ , то конкуренцию на рынке можно оценить на 5 баллов- то есть как сильную,  большое количество игроков при отсутствии явных лидеров и аутсайдеров, где наша доля приближается к 10%.  Касательно наших размеров. Так как ГК «Миррико» присутствует в нескольких отраслях – НПХ, сервисе бурового раствора, повышении нефтеотдачи пластов, подготовке воды, производства и поставка оборудования, и так далее, то, в данном случае, оценкой размера компании является ее оборот, - по этому критерию мы в целом пока относимся к компаниям среднего размера, но в своей отрасли мы крупнейшие среди российских компаний.

Вопрос. Какова динамика объемов продаж Вашей компании за последнии 2 года? Какие факторы влияния?
А.А. ГК «Миррико» последние 2 года ежегодно удваивает свои объемы. Факторов несколько:
-­ Региональное развитие как внутри РФ так и зарубежом;
-­ Увеличение объемов потребления постоянными клиентами.

Вопрос.  Ориентировочные объемы ежегодного производства нефтепромысловых реагентов Вашей компании?
А.А. В этом году компания планирует произвести 12 тыс.т реагентов. Но в целом, в рамках всей группы компании, конечно больше.